眼下已過(guò)中秋,但南方依然“秋老虎”當(dāng)?shù)?,甚至炎熱難耐。從9月5日開始,東莞名家具展、廣州家具展接踵而至,吸引了國(guó)內(nèi)外上千家企業(yè)展示自己的新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù),呈現(xiàn)出一派熱火朝天的景象。這不,廣州家具展甫一結(jié)束,上海家具展也接力開場(chǎng)。趕在“金九銀十”家居銷售旺季前,三大家具展先后亮相,數(shù)千家具企業(yè)一“展”風(fēng)采,令人嘆為觀止。
但在這“秋老虎”發(fā)威的季節(jié)里,不少家具企業(yè)還是感到?jīng)鲆怅囮?。因?yàn)?,相比前兩年,今年的家居市?chǎng)似乎格外不同。限購(gòu)政策、央行加息,樓市博弈仍在持續(xù);而隨著達(dá)芬奇事件的層層剝開,也讓原本就已紛紛擾擾的家居市場(chǎng)平添了一絲惆悵。這種喜憂參半的形勢(shì),教家具企業(yè)如何“安心”?大伙不僅關(guān)心自身發(fā)展,也在瞅著同行的生存現(xiàn)狀如何,同時(shí)還想著該如何啟動(dòng)“破冰之旅”。
促銷旺季+推廣旺季=“金九銀十”
在所有家居人滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)钠诖?dāng)中,一年一度的“金九銀十”再次來(lái)到了世人面前。很多家居建材經(jīng)銷商和企業(yè)都做好了提前搶占市場(chǎng)的準(zhǔn)備,都在加大品牌的推廣力度和宣傳力度,擴(kuò)大品牌影響力,不少已經(jīng)策劃好九、十月份的促銷活動(dòng)方案。
為了迎接“金九銀十”,真正讓利與服務(wù)消費(fèi)者,家具企業(yè)大都通過(guò)打折促銷的方式來(lái)實(shí)現(xiàn),但是這一次志豪家具的產(chǎn)品定位和促銷方式跟別的廠家不太一樣。據(jù)志豪家具有限公司品牌總監(jiān)劉萍透露,志豪家具“米洛”系列高端沙發(fā),將通過(guò)一個(gè)設(shè)計(jì)師沙龍去制定,以專門定制的服務(wù),使得定制設(shè)計(jì)的家具符合業(yè)主的口味,適合業(yè)主的裝修品位,而不是以打折、讓利的單一途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。
家具行業(yè)啟動(dòng)“破冰之旅”“下一個(gè)春天”或不遙遠(yuǎn)
除了在定制設(shè)計(jì)上別出心裁之外,志豪家具其他系列的新品也將同步“出擊”。其中,志豪家具“庫(kù)瑪”系列產(chǎn)品以將近成本價(jià)推出市面,面向廣大的年輕消費(fèi)者。“因?yàn)?0后或80后在買房的時(shí)候需要投入不小的成本,我們要讓更多的年輕人買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品,了解志豪家具的價(jià)值感和品質(zhì)感。”志豪家具有限公司品牌總監(jiān)劉萍表示。
與此同時(shí),“金九銀十”還是推廣旺季。適逢**人傳統(tǒng)的裝修旺季,家具產(chǎn)品的關(guān)注度也得以提升,由此成為了各大企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的絕佳時(shí)期。歐易家總經(jīng)理葉大勇告訴記者,“多數(shù)消費(fèi)者是從廣告開始認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的。我們已經(jīng)在眾多高端雜志推出了廣告,引導(dǎo)高端客戶認(rèn)識(shí)品牌,享受產(chǎn)品。此外,我們也在積極尋求一些知名媒體進(jìn)行合作,通過(guò)合作推廣,讓更多準(zhǔn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和熟悉我們品牌。”
裝修旺季不該是“只爭(zhēng)一時(shí)”
對(duì)于前面提到的三大秋季家具展,一般的家具企業(yè)只是根據(jù)自身定位,選擇其中一個(gè)或兩個(gè)進(jìn)行參與,有實(shí)力在三大家具展上面“燒錢”的家具企業(yè)著實(shí)寥寥無(wú)幾。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為,雖然家具展會(huì)看似熱鬧非凡,但前來(lái)湊熱鬧的大多的是專業(yè)觀眾,是業(yè)內(nèi)行家。
事實(shí)上,目前在家具行業(yè),能夠讓終端消費(fèi)者記住的品牌為數(shù)并不多,不少家具企業(yè)品牌價(jià)值的提升空間還很大。“平常消費(fèi)者買家具,你問(wèn)他去哪里買家具,他會(huì)說(shuō)去紅星美凱龍,但你再問(wèn)他去紅星美凱龍里面買誰(shuí),他可能就說(shuō)不上來(lái)了。”
“如果行業(yè)冷淡的時(shí)候家具行業(yè)肯定受影響,但是經(jīng)濟(jì)很好的時(shí)候我們也不是很火。因?yàn)榧揖呤悄陀孟M(fèi)品,關(guān)注度較低。”對(duì)于裝修旺季,依諾維紳家具總裁楊建偉持有獨(dú)到的看法,“至于‘金九銀十’,特別是今年這個(gè)時(shí)候,很多企業(yè)的期望比較大,但如果期望每一年都靠‘金九銀十’翻身,肯定是沒(méi)有希望的。”
確實(shí),裝修旺季不該是“只爭(zhēng)一時(shí)”,走品牌路線才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之策。譬如,前不久,紅蘋果家具獲得了“**馳名商標(biāo)”這個(gè)榮譽(yù),這就肯定了其品牌在**,甚至是全球市場(chǎng)上面品質(zhì)和設(shè)計(jì)的保障。“一個(gè)處于良性發(fā)展的品牌,無(wú)論是產(chǎn)品和服務(wù)都必須達(dá)到一定的高度。”紅蘋果家具營(yíng)銷總監(jiān)王家峰表示,“這也是對(duì)紅蘋果多年來(lái)在**內(nèi)地市場(chǎng)努力的肯定,是消費(fèi)者對(duì)紅蘋果‘真材實(shí)料才是真誠(chéng)所在’這一座右銘的肯定。”
談到家具品牌,四海家具企劃部總監(jiān)孔競(jìng)認(rèn)為,要打造一個(gè)知名品牌,特別是消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,必須從產(chǎn)品的質(zhì)量到產(chǎn)品的設(shè)計(jì),到整個(gè)銷售的方式,到終端服務(wù)的概念,都可以讓消費(fèi)者從心里感受到這一品牌的價(jià)值。